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汉能“汉瓦”惊艳亮相,性价比受目标人群肯定
2018-4-19
来源:未知
点击数:  497        作者:未知
  • 汉能“汉瓦”惊艳亮相,性价比受目标人群肯定

    7月29日,汉能发布了旗下******力作“汉瓦?#34180;?#36825;是一款应用于建筑的分布式薄膜太阳能新品,其造型借鉴了中国建筑常见的拱形瓦片,可直接铺在屋顶上。在上市发布会上,汉能创始人、汉能控股集团董事局主席李河君直接公布了汉瓦的定价——1390元/平方米。?#21496;?#19968;出,一石激起千层浪。有人大赞汉瓦的颠覆性和广阔的市场空间,也有人质疑,市场上的普通瓦每片低的不过百元,稀罕的琉璃瓦也不过千余元,汉瓦凭什么卖这么高的价格?

      拿汉瓦和普通瓦片的价格作比较,显然是在“耍流氓?#34180;?#35201;判断一款产品价格是高是低,是不是至少应该先搞清楚它的市场定位、?#23548;?#21151;用和综合价值?#32943;?#36793;我们将从定价、产品价值、经济价值和环保价值等方面分析一下汉瓦。

      汉瓦定价高?

      不少人将汉瓦和目前市场上的瓦片产品对比,或者将汉瓦和市场上的光伏产品作比较,觉得汉瓦的定价偏高,但他们忽略了汉瓦是集双重属性于一身的产品。市场上和汉瓦有相似功能的产品,不得不提的就是特斯拉光伏瓦。

      从汉瓦******次亮相开始,很多人就开始将汉瓦和特斯拉光伏瓦作比较,很多人抱着“外国月亮比我们圆”的心里一再贬低汉瓦。我觉得首先,我们应该给汉能一个鼓励,很多人不知道的是,汉能比特斯拉还要早两年研发出光伏瓦产品,只是前几年一直在专心于?#38469;?#30740;发和更新,最近才开始推向市场,并且命名为“汉瓦?#34180;?/span>

      公开消息显示,特斯拉向客户提供预订的首批光伏屋顶产品的定价为每平方米235.19美元,按照实时汇率换算成人民币,约为1580元人民币。

      但是很多人不知道的是,特斯拉光伏瓦按这个售价所含?#30446;?#21457;电瓦仅占全部安装面积的35%,其余65%的瓦都是不可发电的。如果屋顶100%全部安装可发电的瓦,特斯拉的售价将达到451美元/平,约合人民币3030元/平。

      而汉瓦1390的价格,是可发电瓦的价格,和特斯拉一比,真心不贵。如果按照特斯拉的定价方式,汉能这个价格可以降到六七百吧。

      即使定价这么高,特斯拉太阳能屋顶订单也已经排到了2018年,可见这一产品的吸引力有多大。

      单纯的和同类产品比价格,可能很多人还是不服气,认为特斯拉的?#38469;?#35201;比汉能好,可事实真的是这样吗?

      要知道,汉能拥有全球******进的薄膜太阳能?#38469;酰?#27721;瓦采用的铜铟镓硒?#38469;酰?#36716;化率已经高达16.5%,并且具有生产成本低、污染小、不衰退、弱光性能好等显著特点。最重要的是可弯曲的特性,所以汉瓦可以做成曲面的,这决定了汉瓦成为市场上************的产品。

      不仅仅是替代瓦片

      因为兼具建材属性,汉瓦可以直接替代传统的瓦片,不必再另外买建材,这部分省出来的钱一样可以算作汉瓦的经济价值。而让用户可以拥有具有既美观又兼具发电功能的屋顶,这部分价值又不是仅仅算经济效益就可以说清的。

      传统的瓦片不同材质的价格其实也不同,便宜的单价只要几十块钱,贵一点的如琉璃瓦单价能达到一千块钱。普通的瓦片寿命普遍不长,一般的房子三五年都会出现渗水,尤其是梅雨季节渗水非常严重。如果要保证不漏水还要保证美观,用户一般五年左右就要全部换新的。

      而汉瓦因为是玻璃基的材质,再加上设计?#30446;?#27133;结构,就算是在暴雨冲刷或者低压水柱冲击下,基本上是零渗水。事实上,作为一种高科技新建材,汉瓦在?#28010;?#38450;火、隔热、保温和抗冰雹等各种性能上都大大优于传统瓦片,使得汉瓦在台风、冰雹等恶劣天气下仍然可以正常使用。和普通瓦片相比,汉瓦寿命要长很多。汉能官方的说法是:25年衰减20%,寿命达到30年以上。

     

    从成本上来看,对于建设一个房子而言,屋顶的这些支出占比其实并不算大。对于同时?#38750;?#32654;观和发电效益的用户而言,这款产品的成?#23601;?#20840;可以承受。

      优质的服务

      无论是电子产品还是建材产品,亦或是服装鞋?#20445;?#25105;们买东西为什么?#19981;?#36873;择大品牌?除了看中品牌价?#20302;猓?#26356;多的来自于品牌带来的优质售后服务。

      汉能和特斯拉一样,对汉瓦产品?#20449;?#20102;终身质保。和现在市场上很多光伏产品维护难相比,汉能提出了4小时响应,24小时上门服务的?#20449;怠?#24182;且将采取“主动运维”的服务理念?#33322;?#20184;给用户的汉瓦?#20302;常?#23558;全部配备逆变器数据信息采集器,汉能总部后台拥有大数据分析平台,当汉瓦用户?#20302;?#36816;行数据偏离地区平均值20%以上?#20445;?#24635;部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令。

      这个服务对于用户?#27492;擔?#21487;以节省的成本也远不是金钱可以衡量的,用户不仅可以用最快的时间解决问题,甚至可能在?#32422;?#36824;没有发现问题?#20445;?#27721;能工作人员就已经上门维护了。

      12年内收回成本

      作为薄膜太阳能?#30446;?#30028;产品,虽然汉瓦已经属于建材,但却不能忽略发电的属性,这方面可以为用户带来的经济效益不容小觑,这才是汉瓦和传统瓦片相比******的亮点。

      这?#25910;耍?#26446;河君在发布会上算的很清楚:“以?#26412;?#24066;场为例,一个50平米的屋顶,安装汉瓦的功率为4.25kw,每年发电5100多?#21462;?#20854;一部分可以自用,月节省电费1200元,余电上网,又增加收入1000元。此外,还可以拿到国家和?#26412;?#24066;的电费补贴3670元,每年综合收益约5870元。”

      如果按照上述?#26412;?#24066;场的综合收益计算,50平米的安装费在6.95万元,大?#21028;?#35201;11年零10个月可以收回成本。如果计算30年收益,将达到17.61万元,是支出的2.5倍。?#27604;唬?#20551;如你的房子因为使用汉瓦而被?#26412;?#24066;评为“超低能耗建筑?#20445;?#37027;么你还能获得1000元补贴,虽说这?#20160;?#36148;会逐年递减,但总体来看,这是算是汉瓦带给大家的收益之一。

      贵?可能你不属于目标客户群

      到底汉瓦贵还是不贵,谁最有发言权?自然是它的目标消费者。

      所有的产品都得有?#32422;?#30340;定位,汉瓦也不例外。媒体报道,汉能薄膜发电集团执行董事、CEO司海健明确表示,汉瓦定位于中高端的市场。资料显示,汉瓦主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求,服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群等领域客户。

      对于仅仅需要瓦片遮风挡雨功能的用户?#27492;擔?#27721;瓦的定价无疑是贵的,但是对于?#38750;?#26356;高层次需求的用户?#27492;擔?#27721;瓦却是物超所值的。汉瓦击中了中高端用户的一些痛点或特殊需求,这些价值可能并不像经济价?#30340;?#20040;直接或?#23548;剩?#20294;对于对价格相对不敏感?#30446;?#25143;而言,却十分重要。

      比如很多消费者花费巨资对房屋进行装修,一旦屋顶出现渗水,可能损失的不仅仅是瓦片更换的费用。

      此外,社会责任、健康生活等情感价值对于这类客户的影响也很大。而汉瓦

      上市发布会“一片瓦,一棵树”的主题,就形象地传达出这一点。根据汉能的测算,每安装一片汉瓦的减?#21028;?#26524;比种一棵树还要好。

     

     

    据统计,现在我国市场一年销售的瓦片有10亿平米,如果全部换成汉瓦,一年的潜在装机容量可达100GW,减排大约1亿吨,这便相当于多种了40亿棵树。这种社会价值是无法用价格衡量的。

      此外,汉瓦因为有特殊的结?#32929;?#35745;,在?#38469;?#19978;增加气流导流槽,因?#21496;?#22791;了良好的隔热保温性,在同等温度下,可以令室内温度平均降低3-5度,大大减少空调使用的频次,不仅降低建筑自身的能耗,也能让室内通风更好。

      不要小看这些附加价值,在具有高科技含量、有未来前瞻性的产品消费中,这种因素的占比会越来越大。随着大家认知程度的提高,肯定会?#24615;?#26469;越多的消费者愿意用?#32422;?#30340;消费?#24418;?#25512;广使用新能源,支持这类高科技产品。

      ******多说一句,对于勇于创新的企业,我们应该多一些支持和包容,而不是盲目地指责和嘲笑。

    来源:中国网  旅信新能源 整理

     

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